Генеральный директор АО «Темiрлизинг» Нуржан СЛАМКУЛОВ ответил на вопросы читателей.

 

Успешный бизнесмен всегда находится в поиске. Иногда от гениального решения его отделяет всего один звонок. Или один клик мышкой. Или минута для прочтения вот такой новости, как эта. Гениальные решения очень нужны, чтобы не только не потерять рыночную стоимость бизнеса, но и нарастить ее.

 

Самая интересная идея – вывести бизнес на новый виток развития благодаря лизингу. У лизинга своя интересная экономика: затраты по приобретению основных фондов невелики, а сам механизм позволяет вполне законным способом снизить налоговую нагрузку.

 

Вопрос #1 (14.03.13).

Чем лизинг выгоден бизнесмену? Чем он лучше кредита? Если можно, на примере.

Абылкайыр

 

Отличий на самом деле множество. Но одно, существенное отличие, которое выделяет большинство клиентов – это отсутствие необходимости в предоставлении залогового обеспечения на сумму полного покрытия обязательств.

 

Вопрос #2 (14.03.13).

Добрый день! Наша компания долго думала, прежде чем взять технику в лизинг. Теперь мы очень довольны. Не кажется ли Вам, что в стране нужно провести ликбез — тогда и лизинговые компании начнут работать полноценно, и компании воспрянут, получив новый инструмент для своего развития?

Василий Диденко

 

Действительно, многие предприниматели в силу разных причин не владеют информацией о многих финансовых инструментах, которые готовы предложить различные финансовые институты, в т.ч. и о лизинге. Одним из наиболее действенных механизмов, по нашему мнению, в просвещении населения о финансовых продуктах, в т.ч. лизинге, является информирование населения через СМИ. Наиболее эффективным было бы информирование через телевидение, но это, как известно, далеко не дешевый вид рекламы. Наиболее приемлемым, с точки зрения финансовых затрат, является реклама и публичные статьи в печатных изданиях. Поэтому АО «Темiрлизинг» активно размещает свои публикации.

 

Вопрос #3 (14.03.13).

Нуржан, действительно ли ставка по Дорожной карте составляет 5-7%? Что нужно сделать, чтобы попасть в эту программу?

Газиз

 

В настоящее время политика государства направлена на поддержку субъектов МСБ. Хочу отметить отдельно программу «Дорожная карта бизнеса 2020». В целях реализации программы подписано Соглашение о сотрудничестве по субсидированию ставки вознаграждения по лизинговым сделкам. В рамках Соглашения государство субсидирует часть ставки вознаграждения в размере 7%. На сегодняшний день, в портфеле АО «Темiрлизинг» есть клиенты, которые после субсидирования части ставки вознаграждения платят самостоятельно ставку вознаграждения в размере 1%.

 

Вопрос #4 (14.03.13).

С какими производителями общественного автотранспорта ваша компания работает? Имеет ли значение, если мы хотим приобрести российские автобусы, а не китайские?

Максат Демесинов

 

Мы работаем со всеми производителями общественного транспорта, независимо от страны производства. Но ввиду того, что у нас имеются слаженные партнерские взаимоотношения с китайской компанией Yutong, финансирование данных автобусов мы готовы предложить лизингополучателям по ставке до 12% годовых. Таким образом, при субсидировании данной ставки государством в части 7% годовых, нагрузка на клиента составляет до 5% годовых.

 

Вопрос #5 (14.03.13).

На какой срок можно взять в лизинг пассажирские автобусы? Нам требуется восемь единиц. Должны ли мы вносить какую-то сумму предварительно? Каким будет ежемесячный платеж?

Ринат

 

Срок лизинга, предусмотренный нашей компанией, составляет от 3 до 5 лет. Лизинговая сделка предусматривает совместное участие в финансировании проекта непосредственно самого лизингополучателя (в размере не менее 20%) и лизингодателя (оставшаяся сумма). Сумма ежемесячного платежа зависит от многих показателей, таких, как общая стоимость предмета лизинга, сумма первоначального взноса, ставка, срок лизинга и др.

 

Вопрос #6 (14.03.13).

Ваша компания работает в регионах или только в Алматы?

Айгерим

 

Головной офис компании АО «Темiрлизинг» расположен в Алматы, однако есть региональные представители в г.Астана и г.Шымкент.

 

Вопрос #7 (14.03.13).

Каким образом можно оформить строительную технику (грузовой транспорт) в лизинг? Нужно ли нам искать эту технику самостоятельно или ваша компания нам предложит варианты?

Женис Убубакиров

 

Подробную информацию о том, каким образом оформить лизинговую сделку вы можете получить от менеджеров нашей компании. Продавца предмета лизинга лизингополучатель выбирает самостоятельно. Но у нас сложились партнерские взаимоотношения с рядом продавцов, список которых вы можете получить также от сотрудников нашей компании.

 

Вопрос #7 (14.03.13).

Ничего не знаю о лизинге, но мне кажется, что здесь есть подводные камни. Какие риски кроются в этом виде финансирования для клиентов? Спасибо за ответ заранее!

Даша

 

Успех лизинговой сделки напрямую зависит от успеха проекта лизингополучателя. При невыполнении лизингополучателем своих обязательств перед лизингодателем в течение трех лет, возникают дополнительные расходы, а именно возмещение НДС (12%) и КПН (20%) на всю сумму вознаграждения.

 

Вопрос #8 (15.03.13).

Какие процентные ставки в лизинге можно считать конкурентоспособными?

Эльмира Елшибекова

 

Ставки в размере до 14% годовых в настоящее время можно считать конкурентоспособными. Именно эту ставку АО «Темiрлизинг» активно предлагает потенциальным лизингополучателям.

 

Вопрос #9 (15.03.13).

Нуржан, поясните пожалуйста, какой график платежей используется в лизинге? Только аннуитетный? Не ущемляются ли при этом права лизингополучателя?

Кайрат Серикович Н.

 

В нашей практике применяются, помимо аннуитетного графика платежей, график, при котором происходит погашение основного долга равными долями, а также график с учетом сезонности бизнеса. Т.е. существует гибкий подход при составлении графика лизинговых погашений.

 

Вопрос #10 (15.03.13).

Как быстро вы рассматриваете заявки? Какие документы требуются для оформления договора лизинга?

Влад Федин

 

Срок рассмотрения проекта на определение возможности финансирования составляет до 7 рабочих дней с момента предоставления полного пакета документов, согласно установленного перечня. Перечень документов можно получить в офисе компании АО «Темiрлизинг» или же вы можете получить его на ваш электронный адрес, предварительно сообщив его менеджеру нашей компании.

 

Вопрос #11 (15.03.13).

А поясните пожалуйста, то, что написано выше: как можно снизить налоговую нагрузку на предприятие с помощью лизинга?

Мария Жаворонкова

 

Действительно, лизинг помогает снизить налоговую нагрузку на лизингополучателя. Это становится возможным благодаря тому, что:

• имущество учитывается на балансе лизингополучателя и амортизационные отчисления по нему относятся на затраты;

• комиссия лизинговой компании и оплата дополнительных услуг также включаются в

состав затрат лизингополучателя;

• вознаграждение по финансовому лизингу относятся на затраты;

• налоги, возникающие с предметом лизинга (налог на транспортные средства, земельный налог, налог на имущество) относятся на затраты.

 

Вопрос #12 (15.03.13).

На рынке разброс ставок очень большой. Хочу знать, от чего зависит ставка вознаграждения по лизингу?

Утеген

 

Как правило, ставка, предложенная лизингополучателю, напрямую зависит от источника получения фондирования. Помимо этого, на величину ставки финансирования влияет и величина рисков, связанная с финансированием данного проекта. Чем выше риск, тем выше процентная ставка.

 

Вопрос #13 (16.03.13).

Насколько я понимаю, частное лицо не может взять автомобиль в лизинг — только в кредит? А если может, то на каких условиях?

Элина

 

Здесь вы совершенно правы. Законом «О финансовом лизинге» не предусмотрено финансирование частных лиц. Участниками лизинговой сделки могут быть физические лица, являющиеся индивидуальными предпринимателями, и юридические лица, выступающие в качестве лизингодателя и лизингополучателя, а также физические и юридические лица, выступающие в качестве продавца предмета лизинга.

Кроме того, предмет лизинга передается лизингополучателю (за определенную плату и на определенных условиях во временное владение и пользование на срок не менее трех лет) для предпринимательских целей. Т.е. лизинг может быть предоставлен только для использования в предпринимательских целях.

 

Вопрос #14 (16.03.13).

Представляет ли Ваша компания льготный период своим клиентам? От чего это зависит?

Нурлан Жанаев

 

Конечно, предоставление льготного периода предусмотрено условиями финансирования АО «Темiрлизинг». Как правило, льготный период мы предоставляем на срок поставки (и при необходимости ввода в эксплуатацию) предмета лизинга. Но, кроме этого, существует возможность предоставления льготного периода с учетом фактора сезонности бизнеса.

 

Вопрос #15 (16.03.13).

Нуржан, может быть, я, конечно, не по адресу. Но мне важно знать, насколько реально получить субсидирование процентной ставки по программе "Дорожная карта". У вас много таких клиентов, кому ставка просубсидирована? Вы помогаете с получением этих субсидий?

Аскар Тулегенов

 

Если ваш проект соответствует всем условиям данной программы, то получить субсидирование совершенно реально. В нашем портфеле уже есть клиенты, которым государство произвело субсидирование части ставки вознаграждения в размере 7%. В процессе получения субсидий мы всецело поддерживаем наших лизингополучателей: осуществляем подготовку писем и документов, необходимых от лизинговой компании, а также, если РКС по вопросу субсидирования проходит в Алматы, то менеджер проекта выезжает в городской акимат, где совместно с клиентом осуществляет защиту проекта.

 

Вопрос #16 (18.03.13).

Есть ли у вас статистика по поводу успешности компаний, которые взяли в лизинг технику или оборудование? Лизинг действительно помогает развивать бизнес?

Жанар Жолымбетова

 

Такой статистики, к сожалению, не ведем. Вместе с тем, следует отметить, что уровень стандартного портфеля компании растет под влиянием оздоровления предпринимательского сектора и восстановления платежеспособности МСБ. Лизинг на сегодняшний день является по сути, единственной альтернативной кредитованию и довольно эффективным инструментом с присущими ему налоговыми преференциями.

 

Вопрос #17 (18.03.13).

Буквально один вопрос: нужен ли для получения оборудования в лизинг бизнес-план?

Зухра

 

АО «Темiрлизинг» в числе своих продуктов для лизингополучателей имеет «Экспресс лизинг», который не предусматривает обязательного предоставления бизнес-плана.

 

Вопрос #18 (18.03.13).

Здравствуйте! Слышал, что есть такой вид лизинга: ты берешь технику в лизинг, пользуешься, а затем продаешь это оборудование лизинговой компании. Берете ли вы лизинговое оборудование себе на баланс обратно?

Мурат П.

 

Существует такой вид лизинга, как возвратный – т.е. когда лизинговая компания приобретает предмет лизинга у продавца и передает его ему же в лизинг. Таким образом продавец и лизингополучатель выступают в одном лице. В течение всего срока лизинга, предмет лизинга находится на балансе лизингополучателя.

 

Вопрос #19 (19.03.13).

Где можно ознакомиться со списком ваших контрпартнеров, чтобы понять, какой транспорт вы предлагаете в лизинг?

Уалихан

 

На сайте компании по адресу www.tmls.kz можно будет ознакомиться с некоторыми поставщиками, с которыми налажена работа. Но за более подробной информацией просьба обратиться к менеджерам по работе с клиентами.

 

Вопрос #20 (19.03.13).

Посоветуйте пожалуйста, у какой компании лучше всего оформлять лизинг — у крупной или не очень? От чего зависят процентные ставки?

Вячеслав Т.

 

Как правило, крупные лизинговые компании финансируют проекты с достаточно высоким нижним порогом суммы финансирования. Компания АО «Темiрлизинг» финансирует сделки от 3 млн. тенге. Таким образом, нашими частыми клиентами являются субъекты малого бизнеса. Что касается процентной ставки, то чаще она зависит от источников фондирования самой лизинговой компании.

 

Вопрос #21 (19.03.13).

Очень хочется узнать, проводит ли ваша компания рекламные акции в плане снижения процентных ставок?

Марина Тимофейчук

 

Основной проблемой в сфере лизинга можно назвать отсутствие постоянных источников финансирования и довольно большая потребность в длинных и дешевых деньгах, что, естественно, отражается на ставке вознаграждения по лизинговой сделке. Положение еще больше усугубилось в связи с кризисом. Однако ситуация выправляется, и мы очень надеемся, что в дальнейшем будет только увеличение объемов новых сделок и вполне возможно, снижение ставки вознаграждения.

Мы все находимся в постоянном поиске. Кто-то пытается постичь смысл жизни – здорово: лучше поздно, чем никогда. Кто-то ищет вторую половинку – что ж, весна! Кто задался целью найти новую работу – по разным причинам. Инициатива ненаказуема, а приветственна.

 

Так или иначе, определенный смысл в нашей жизни имеет наше занятие. Если мы его любим, значит, счастливы, а если оно приносит еще и материальное вознаграждение, то счастье множится. Что естественным образом конвертируется в глубокий смысл Жизни…

 

Наше профессиональное эго – это наше все.

 

На вопросы читателей ответила эксперт в области рекрутинга, executive search, управления и развития персонала, организационного развития и корпоративной культуры, глава международной рекрутинговой компании «Форсаж» Елена ГРИЩУК.

 

Вопрос #1 (21.03.13).

Елена, добрый вечер! Скажите, а топ-менеджеры ищут работу через рекрутинговые агентства или у них другой уровень поиска — через личные связи и знакомства?

Динара

 

Уважаемая Динара, да, топы тоже ищут работу через рекрутинговые агентства. Это нормальная практика. Но, что я хочу сказать: зачастую, если человек успешен, работает в хорошей компании и обладает отличной профессиональной репутацией, то не он ищет работу, а работодатели ищут его – через агентства, связи и т.д. Если же речь идет об уникальных топ-менеджерах, задача которых вывести бизнес на новый уровень, то собственники бизнеса обращаются к услугам executive search агентств, чтобы выйти на людей нужного уровня и «мотивировать» их работать с компанией.

 

Вопрос #2 (21.03.13).

Почему во всех компаниях требуют опыт работы? Если нет опыта — я в прошлом году окончила вуз, то как быть, как устроиться на работу?

Шынар Тостанбекова

 

Уважаемая Шынар, большинство позиций в коммерческом или государственном секторе требуют специфических знаний, которые, как правило, можно получить в процессе практической деятельности, поэтому компании требуют такой опыт. Демонстрация опыта на этапе устройства на работу позволяет оценить, сталкивался ли соискатель с подобными задачами ранее, сможет ли он успешно их решить, как он поведет себя в той или иной ситуации. Поэтому самый оптимальный вариант – начинать работать еще на этапе учебы в ВУЗЕ, чтобы к моменту его окончания обладать базовым опытом. Сейчас Вам надо начинать с позиции стажера/ассистента/специалиста – объем компенсации будет, увы, небольшой, но Вас могут взять без опыта работы. Главное, активно ищите работу, не останавливайтесь!

 

Вопрос #3 (21.03.13).

Если я решу найти работу через ваше агентство, то в какую сумму это мне обойдется? Даете ли Вы гарантии трудоустройства?

Егор Кандинов

 

Егор, в отличие от агентств по трудоустройству, «Форсаж» не подбирает вакансии по запросу соискателей. У нас другой бизнес. Нашими клиентами выступают собственники компаний, которым требуется найти топ-менеджеров для своих проектов. Безусловно, мы собираем информацию о доступных кандидатах, которые могут быть интересны нашим клиентам, заносим их в нашу базу данных, но обращаемся к ним только тогда, когда профессиональный опыт, компетенции, личностные характеристики таких людей потенциально могут соответствовать открытым позициям. Соответственно, мы не берем денег с соискателей и не даем никаких гарантий их трудоустройства.

 

Вопрос #4 (21.03.13).

Доброго времени сyток! Я заканчиваю свое образование магистра в Санкт-Петербyргском Национальном Исследовательском yниверситете информационных технологий, механики и оптики (ИТМО) по специальности "Теплофизика", также имею диплом бакалавра Санкт-Петербyргского Госyдарственного Электротехнического yниверситета (ЛЭТИ) по специальности "Электроэнергетика и электротехника". Хочy yзнать, какие перспективы могyт быть y меня в Казахстане, на какyю должность я могy рассчитывать и насколько она бyдет хорошо оплачиваемая?

Заранее спасибо!

Никита Тишаев

 

Здравствуйте! Никита, прежде всего, Вам необходимо определиться, в какой отрасли и кем Вы хотите работать. Кроме того, без опыта работы Вы сможете претендовать на начальные позиции. Это не всегда высокооплачиваемые должности. А исходя из Вашего образования, могу сказать, что Вы можете быть интересны для компаний инженерных, предприятий сферы промышленности.

 

Вопрос #5 (22.03.13).

Я слышала, что вы в рекрутинге используете уникальную методику, определяя потенциал жизненной энергии. Насколько она точна? Эту технологию используют работодатели втайне от соискателей на ту или иную должность?

Людмила Юмашева

 

Людмила, да, это так. Executive search агентство Forsage разработало и использует в своей работе методику оценки VQ (Vitality Quotient), коэффициент жизненной энергии человека. Для современных менеджеров, работающих в режиме постоянных стрессов, в ситуациях глобальных и локальных кризисов, одним из ключевых качеств является возможность быстро восстанавливаться, а также умение мотивировать себя и свою команду на достижение поставленных целей. Эту способность мы и оцениваем при помощи VQ.

Это наша разработка, и только мы ее используем в интересах наших клиентов. При этом надо понимать, что это не единственный инструмент оценки.

 

Вопрос #6 (22.03.13).

Елена, кроме того, что вы рекрутер, наверное, еще и психолог. Как произвести первое впечатление на собеседовании? Как получить желаемую должность?

Рамина

 

Я думаю, что залог успешного собеседования – это умение человека строить коммуникацию. Что я имею ввиду: 1. Четкие ответы на вопросы. 2. Позитивный настрой и открытость. 3. Умение реагировать на стресс-факторы и не поддаваться негативу и провокациям. Ну и стоит подготовиться к собеседованию. Это всегда большой плюс, если человек осведомлен о компании, ее ценностях, достижениях на рынке. Если такая возможность есть — собирайте достоверную информацию. И что бы ни говорили сегодня о значении связей, протеже, влиятельных родственников и т.д. в вопросах получения хорошей должности. Лично я четко понимаю и наблюдаю, что в коммерческом секторе очень много зависит от истинного профессионализма и личностных качеств сотрудника. Нужно готовиться!

 

Вопрос #7 (22.03.13).

В этом году я заканчиваю школу, хочу получить востребованную специальность. Дефицит каких специалистов наблюдается на казахстанском рынке труда в настоящее время и каких специалистов не будет хватать в ближайшие 7-10 лет?

Мадина Елемесова

 

На мой взгляд, основа успеха, в том числе и финансового — любить свою работу. А чтобы ее любить, нужно заниматься тем, к чему лежит душа. Поэтому подумайте – чему Вы хотите посвятить свою профессиональную жизнь. Сегодня на рынке Казахстана есть дефицит специалистов высококлассных и высокопрофессиональных. То есть люди есть, но их мало – практически в любой отрасли. Ну а давать прогнозы на 7-10 лет, я думаю, не стоит, может многое измениться.

 

Вопрос #8 (22.03.13).

Елена, доброго времени суток! По-Вашему мнению, все ли компании должны предлагать сотрудникам соцпакет и что в него должно входить?

Ксения Рохман

 

Здравствуйте, Ксения! Социальный пакет — не обязанность, а право работодателя. Как правило, его используют в средних и крупных компаниях как часть системы мотивации, при этом набор входящих в него опций зависит от специфики бизнеса. Так, например, общепринятыми являются мобильная связь и добровольное медицинское страхование. Для некоторых профессий актуальной будет компенсация расходов на бензин. Если офис находится за чертой города или в его отдаленных районах, то работодатель предлагает развозку сотрудников. Некоторые компании предлагают компенсацию жилья иногородним специалистам, некоторые предлагают абонементы в фитнес-клубах. Опций много, но обязательных норм нет.

 

Вопрос #9 (22.03.13).

Елена, как вы, наверное, знаете, в Казахстане закрывают частные НПФ. Масса специалистов (финансисты, инвестиционщики, PR) высвобождается. Мы уже сталкиваемся с трудностями в трудоустройстве. Можете вы что-то нам посоветовать?

Е.Н.

 

Да, знаю. К сожалению, финансовый сектор пока еще не набрал докризисные обороты – и штаты большинства инвестиционных компаний, и компаний, работающих в сфере финансовых услуг, укомплектованы. Однако я думаю, что специалистам частных НПФ абсолютно реально найти интересную и достойную работу по специальности. Думаю, есть смысл посмотреть вакансии или предложить резюме в компании банковского сектора, государственные структуры, страховые компании, а также в управляющие офисы крупных холдинговых структур и финансово-промышленных групп РК. Экономисты, аналитики, менеджеры по работе с клиентами там нужны всегда. А для PR-специалистов проблем с трудоустройством, в принципе, не вижу, так как сегодня они востребованы на рынке. Для этой функции специфика сектора, в котором работал человек, на мой взгляд, не столь критична.

 

Вопрос #10 (22.03.13).

Существует ли какой-то секрет, как продать себя подороже?

Молдир

 

Молдир, секретов нет. Однозначно, за Вас многое скажут Ваши достижения, опыт, навыки, рекомендации коллег — они составляют профессиональную репутацию специалиста на рынке труда. Адекватный самоPR также приветствуется. И когда дело дойдет до «торга», очень важно провести его грамотно, чтобы обе стороны остались довольны и все ожидания оправдались.

 

Вопрос #11 (23.03.13).

Елена, может быть, ваше агентство подсчитывало, какой "конкурс" сегодня на руководящие должности в компаниях Казахстана? Или, как всегда, на хорошую должность можно устроиться только по "блату"?

Владимир Чен

 

Уважаемый Владимир. Могу сказать, что в среднем при ПРАВИЛЬНО отстроенном процессе рекрутинга на руководящие позиции может рассматриваться от 5 до 10 человек. Это так называемый Short List, с которым работают лица, принимающие решение по кандидатам. Однако если речь идет о первых руководителях компаний или уникальных специалистах, то конкурс не такой уж и большой. С точки зрения количества кандидатов – может быть 2-5 человек. Чтобы найти успешного топ-менеджера, акционеры, как правило, привлекают рекомендации или поручают эту задачу executive search агентствам. Что касается «блата» — бывает, не будем скрывать, но все реже сейчас. Потому что «блат» не всегда гарантирует результат, который нужен владельцу бизнеса. И как executive search консультант я могу сказать, что наши клиенты платят нам за то, чтобы мы нашли для их проектов достойных управленцев, способных показать выдающийся результат — ситуация «блата» в таких случаях неприменима.

 

Вопрос #12 (23.03.13).

Сейчас нахожусь в поиске работы, и ставлю своей целью получить должность повыше, чем всегда занимала. Для этого посетила ряд мастер-классов, получила сертификаты, ну и, конечно, имею хорошие навыки и хороший потенциал. Это реально — перескочить через одну ступень карьерной лестницы при трудоустройстве?

Ботагоз С.

 

Уважаемая Ботагоз. Да я думаю это реально, если Вы чувствуете готовность и сможете убедить в этом работодателя. Почему нет?

 

Вопрос #13 (23.03.13).

Какой способ поиска работы наиболее эффективен в Казахстане: через интернет, рекрутинговые агентства, адресная рассылка резюме и т.д.?

Дмитрий Фаворский

 

Уважаемый Дмитрий! По нашим наблюдениям, эффективен, как обычно, комплекс мероприятий. Нужно искать вакансии на сайтах компаний и рекрутинговых агентств, высылать им резюме, общаться в рамках профессиональных и рекрутинговых сообществ в социальных сетях, например LinkedIn и Facebook, участвовать в днях карьеры и открытых дверей, ярмарках вакансий, а также анонсировать тому кругу знакомых, которым доверяете, что Вы заинтересованы в поиске новой работы.

 

Вопрос #14 (23.03.13).

Прочла о том, что MBA пока не востребован в полной мере на рынке. Тем не менее, хочу получить эту степень. Это лучше сделать сразу, после окончания магистратуры, или поработать некоторое время, а потом снова пойти учиться?

Анна Волошина

 

Уважаемая Анна, я считаю, что МВА приносит больше практической пользы, когда у специалиста уже есть реальная практика управления бизнес-процессами или коллективом. Конечно же, наличие MBA у сотрудника для большинства работодателей является хорошим показателем, но все же основное внимание они обращают на опыт работы и реальные достижения. Поэтому получать его просто ради «корочки» неправильно, но если уже есть опыт управления, реальные вопросы и нехватка знаний, и желание развивать карьеру в крупной организации, то это верный путь!

 

Вопрос #15 (24.03.13).

Добрый день! Зачем мне, директору компании, обращаться в рекрутинговое агентство? Что рекрутер сможет мне дать, чего не даст мой штатный HR-менеджер? И еще, дает ли агентство какие-то гарантии на предоставленного им сотрудника?

Антон Максимов

 

Уважаемый Антон! Я думаю, что грамотный рекрутер сможет стать для директора компании – консультантом в вопросах формирования команды, а также упредит от возможных рисков, которые есть на рынке труда. При этом такой консультант обладает более широкими возможностями, чем внутренний HR в плане:

1. Временных ресурсов на поиск людей (он занимается только этим)

2. У него есть «незашоренный» взгляд на рынок и ситуацию своего клиента со стороны

3. У него есть больше связей, контактов и выходов на нужных специалистов, а также большая база данных

4. У него есть практика работы с другими клиентами, и опыт решения самых разных вопросов, связанных с формированием команды. Этот опыт будет работать на пользу Вашей компании.

5. Рекрутер не ангажирован внутренними политиками компании.

6. Зачастую он сторона, которая выполняет роль посредника в переговорах работодатель — кандидат, что всегда более действенно при мотивации специалиста в Executive search проектах, а также при получении «закрытой» информации о человеке, рекомендаций.

7. Через рекрутеров можно решать задачи, о которых на определенном этапе не должны знать в компании. Так тоже бывает иногда.

В ряде случаев вы можете опасаться утечки информации и ее преждевременного распространения внутри или вне компании и вам нужен независимый консультант, партнер, который в режиме строжайшей конфиденциальности проведет нужные переговоры и найдет сотрудника необходимой квалификации.

Акцентирую, что все это о рекрутинге в режиме настоящего консультирования. Не все агентства способны это делать корректно.

Рекрутинговое агентство всегда дает гарантии на предоставленных сотрудников – если человек не проходит испытательный срок или увольняется из компании, его обязаны бесплатно заменить другим специалистом.

 

Вопрос #16 (24.03.13).

В этом году я заканчиваю вуз, и совершенно не знаю, как устроиться на работу куда пойти, как себя предложить. Что посоветуете?

Рахимжан

 

Уважаемый Рахимжан! Первое — пора начинать поиск! Прежде всего, Вам следует определиться с тем, в какой области Вы хотите работать. Второе — лучший вариант – найти стажировку в хорошей компании и зарекомендовать себя там так, чтобы они Вас оставили у себя. Ну и третье — используйте все возможные методы поиска работы, о которых уже мы говорили здесь ранее.

 

Вопрос #17 (24.03.13).

С какого уровня компании (например, 20 работников или 50) следует завести HR-специалиста? Нужен ли он вообще в таких небольших компаниях, если есть рекрутинговые агентства?

Наиля

 

Уважаемая Наиля. Обычно функция HR выделяется отдельно в компаниях среднего бизнеса, там, где количество персонала более 30-40 человек, по нашим наблюдениям. Но это лишь наши наблюдения. Все зависит от компании и ее бизнес-процессов. В некоторых организациях, независимо от размеров, всю или часть функции отдают на аутсорс: поиском персонала занимается рекрутинговое агентство, расчетом заработной платой и кадровым делопроизводством – соответствующая специализированная компания, задачи управления лояльностью и мотивации персонала возложены на руководителей. В других компаниях создается мощный HR-департамент.

 

Вопрос #18 (24.03.13).

Елена, меня интересует: ваша методика определения жизненной энергии является научной? Кем она признана? Не влияет ли на результаты теста состояние здоровья человека (например, он заболевает или только что оправился от гриппа), его эмоциональный фон (сложный личный период, депрессия)? Потом, мне кажется, энергия — это динамичный показатель, он то растет, то снижается. Разве я не права?

Валентина Верхова

 

Уважаемая Валентина, понятие VQ предложили французские психологи Поль Клодель и Пьер Касс. Мы эту идею взяли на вооружение и существенно доработали, а также опробовали на нескольких тысячах человек. Суть идеи заключается в том, что лидерские качества зависят не от интеллекта человека и не от его эмоционального интеллекта. VQ – это своего рода внутренний импульс, побуждающий человека к деятельности. Человек с высоким VQ – это лидер, способный вдохновить своим примером команду и обеспечить результат. И при этом быть выносливым, уметь быстро восстанавливаться и держать удар в условиях постоянных изменений и кризисов. По мнению разработчиков, уровень VQ – врожденное качество. Что касается влияния состояния здоровья или каких-то эмоциональных проблем на показатели теста, то оно, конечно, есть.

 

Вопрос #19 (24.03.13).

Ваша компания работает на разных рынках — кроме нашего, еще на российском, украинском. Чем они отличаются? Можно ли сравнивать их тренды?

Максим Спицин

 

Максим, можно сказать, что с точки зрения трендов Казахстан сейчас проходит те же этапы, что мы наблюдали, например, в Украине несколько лет назад. Так, сейчас в Казахстане рынок труда диктует соискатель: потребность экономики страны в высокопрофессиональных кадрах очень высока, а предложение минимально. Лояльность персонала в коммерческом секторе очень низкая: по сути, до 70% менеджеров хотя бы раз в год меняет работу – сейчас такое трудно представить в России или Украине, а еще несколько лет это было нормой.

 

Вопрос #20 (25.03.13).

Как Вашей компании работается на казахстанском рынке? Чувствуете ли конкуренцию? Удалось ли Вам занять свою собственную нишу?

Диляра

 

Уважаемая Диляра, экономика Казахстана развивается, и мы рады стать частью этого роста и поддерживать местные и международные компании в их задачах. Страна переживает дефицит высокопрофессиональных кадров, и мы чувствуем нашу востребованность. Мы видим определенную конкуренцию на рынке. Мы понимаем свою нишу – executive search, партнер и консультант для бизнеса, финансово-промышленных групп Казахстана. Мы работаем с собственниками и акционерами бизнеса и ищем руководителей высшего звена, а также уникальных специалистов. Сейчас еще очень рано делать выводы – мы работаем.

 

Вопрос #21 (25.03.13).

Развивается ли у нас в Казахстане дистанционность? Подбираете ли специалистов для дистанционной работы? В каких сферах?

Татьяна Пак

 

Уважаемая Татьяна, мы фокусируемся на руководящих позициях, поэтому с проектами дистанционных специалистов не работаем. Однако, конечно, на уровне среднего звена и креативных профессий такой тренд есть, и он возрастающий.

 

Вопрос #22 (25.03.13).

Как правильно выбрать рекрутинговое агентство, есть ли какие-нибудь критерии? Чем отличается executive search от обычного рекрутинга?

Станислав Олегович

 

Уважаемый Станислав Олегович, отличие в задачах, которые необходимо решить. Если собственнику бизнеса требуется найти топ-менеджера или даже собрать команду управленцев и уникальных специалистов под проект, ему нужно обращаться в executive search агентство, это их специализация. В менее сложных случаях можно обратиться в обычное рекрутинговое агентство. В связи с этим уровень квалификации сотрудников executive search агентств существенно выше. Это консультанты, способные проводить переговоры с уникальными и наиболее востребованными на рынке специалистами, уровень их профессиональных компетенций очень высок, они являются настоящими экспертами в вопросах рынков и индустрий, их кадровых ресурсов, при этом способны находить креативные решения в вопросах привлечения, формирования и удержания специалистов для задач своего клиента. Executive search – это уникальная экспертиза и консультирование клиента.

 

Вопрос #23 (25.03.13).

Говорят, "Форсаж" специализируется на поиске экспатов для казахстанских работодателей. Это правда? А удалось ли "пристроить" хоть одного казахстанского специалиста за рубежом?

Канат Исламбеков

 

Уважаемый Канат, на самом деле,агентство «Форсаж» занимается поиском топ-менеджеров и членов советов директоров для крупных локальных и международных компаний. Существуют определенные топ-позиции, на которые по тем или иным причинам не удается найти отечественных специалистов. В таком случае мы ищем топ-менеджеров и за пределами Казахстана (экспатов). Наша задача — найти высококвалифицированного специалиста, и в данном случае неважно, откуда он родом.

 

Вопрос #24 (25.03.13).

Сравним ли уровень зарплаты в нашей стране с Россией? Какие специалисты в Казахстане сегодня наиболее востребованы и хорошо оплачиваемы?

Гульнас

 

Уважаемая Гульнас, все зависит от отрасли, компании, уровня квалификации и многих других факторов. Например, если брать менеджеров высшего уровня, то сейчас наиболее востребованными являются следующие специалисты:

• GM (general managers) или руководители проектов по организации бизнеса;

• менеджеры национального уровня по продажам или коммерческие директора, основной задачей которых является развитие продаж;

• Финансисты, в частности финансовые директора и главные бухгалтера;

• Руководители производственных предприятий и главные технологи;

• Руководители в агробизнесе (животноводство, выращивание сельхозкультур и т.д.).

Что касается зарплат, то их уровень во многом зависит от сектора экономики. Среднерыночный показатель заработных плат GM в Казахстане — от $10 тыс. до $15 тыс. в месяц для крупных компаний потребительского сектора. Уровень заработной платы первой линейки управленцев варьируется между $6 тыс. и $10 тыс. в месяц.

 

Вопрос #25 (26.03.13).

У меня есть профессия, которой я отдала уже 24 года. Теперь хочу поменять квалификацию и работать по второму высшему образованию (специальность — правоведение). Советуете или нет — начинать все с нуля?

Ирина

 

Уважаемая Ирина, нужно понимать, с чем связано Ваше решение сменить профессию. Если Вы поняли, что это Ваше призвание, или есть другие веские причины, Вы уверены в себе, готовы начать с нуля и понимаете все возможные риски, то однозначно стоит попробовать! Но прежде чем уволиться с текущего места работы – подготовьте базу, все нужно спланировать и не делать импульсивных ходов. Я желаю Вам успехов!

 

Вопрос #26 (26.03.13).

Елена, добрый день! Какова ваша миссия в Казахстане? Или — бизнес есть бизнес?

Данияр Т.

 

Уважаемый Данияр, спасибо за вопрос. Миссия Форсаж в Казахстане созидательная. Форсаж реализует возможности для роста и развития. С одной стороны, мы усиливаем бизнес наших клиентов, находя для них мощных людей в команду. С другой стороны, мы помогаем специалистам в плане их профессиональной и карьерной реализации. Поскольку за такую работу нам платят деньги – то это бизнес. Мы также видим своей задачей – делиться информацией о рынке труда — его проблемами, трендами, прогнозами, чтобы люди понимали, как лучше организовать свою карьеру или бизнес.

 

Вопрос #27 (26.03.13).

Елена, по-вашему мнению, может ли сделать карьеру "трудоголик", который не занимается собственной карьерой, а только пашет и пашет? Есть ли шанс, что его заметит и оценит руководство?

Марианна

 

Уважаемая Марианна, нужно понимать, что Вы подразумеваете под выражением «пашет, и пашет». Если сотрудник делает минимум работы, но у него это занимает максимум времени, и ему приходится задерживаться после работы – это одно. Но если специалист «пашет» и прикладывает максимальные усилия в интересах компании – это другое. В первом варианте, шансы добиться профессиональных успехов малы. Во втором же случае они выше. Работа, приносящая хорошие результаты – залог успешного продвижения в карьере. Я думаю в 90 процентах случаев это так. Остальное – редкие исключения.

 

Вопрос #28 (26.03.13).

Как Вы относитесь к различным мастер-классам и бизнес-тренингам? Они нужны для продвижения по службе?

Валерий Игнатьев

 

Уважаемый Валерий, к мастер-классам, бизнес-тренингам и семинарам я отношусь положительно и спокойно. Не рекомендую увлекаться ими сильно. К сожалению, очень небольшое количество бизнес-тренеров работают в формате высоких стандартов профессионализма и с новыми апробированными технологиями. Хочу подчеркнуть, что постоянное развитие обязательно для тех, кто хочет расти как профессионал и добиться успеха. Учтите, информация очень быстро устаревает, особенно в менеджменте, маркетинге, коммуникациях и т.п. Кроме того, важно читать профессиональную литературу, так как это — тоже эффективный способ получения новых знаний.

 

Вопрос #29 (26.03.13).

Елена, как вы считаете, нужно ли девочкам выходить замуж за работу?

Группа девочек

 

Девочки, мне кажется, что «выходить замуж» за работу – не самый лучший вариант. Все хорошо, но в меру. У каждого человека должна быть гармония и счастье в жизни, работа нужна, чтобы реализоваться профессионально и/или зарабатывать деньги, а замуж нужно выходить за любимого и любящего мужчину

 

Вопрос #30 (26.03.13).

Добрый вечер! Можете ли Вы оценить качество трудовых ресурсов в Казахстане, России, Украине? У какой из стран образование лучше? Только не надо комплементарных высказываний. Скажите чисто объективно…

Арина А.Т.

 

Уважаемая Арина, я не готова оценивать уровень образования в наших странах. А что касается качества трудовых ресурсов, то могу сказать следующее: в целом по рынку профессиональный уровень специалистов из России и Украины в таких секторах как ритейл, производство FMCG, банкинг и инвестмент, промышленное строительство, инженерные решения, технология пищевой промышленности, IT, машиностроение и др. выше, что связано с объективными факторами, и мы можем наблюдать это по тому количеству экспатов, которые работают сегодня в Казахстане. Однако, четко видно и ясно, что большая когорта высококлассных казахстанских менеджеров сегодня сформирована, и она растет. Правда, их пока еще не хватает. Это не комплимент – это объективная реальность. И именно эти люди становятся сегодня залогом развития и процветания страны.

Мой сын в этом году будет сдавать ЕНТ. Все родители только и говорят, что возможны какие-то изменения, а учителя ничего не знают. Помогите прояснить ситуацию!

Лариса ВОРОНКИНА, Павлодар

 

Формат проведения ЕНТ текущего года не будет отличаться от проведения тестирования в 2012 году. Тестирование пройдет с 1 по 15 июня на базе 154 пунктов проведения ЕНТ, расположенных в областных и районных центрах республики.

 

Согласно данным Национального Центра тестирования, единый экзамен проводится на двух языках по пяти предметам. Количество тестовых заданий по каждому предмету – 25, общее количество составляет 125 тестовых задач. На проведение ЕНТ отводится 3,5 астрономических часа (210 минут).

 

С 10 марта по 25 апреля выпускники должны подать заявление на участие в тестировании. Тот, кто не подаст заявление в указанные сроки, не сможет принять участие в ЕНТ текущего года.

 

Но формат проведения ЕНТ будет изменен в ближайшие годы. Так, в соответствии с Государственной программой развития образования Республики Казахстан, к 2015 году будет сформирована новая база тестовых заданий, планируется полный переход на двухэтапное компьютерное тестирование с применением вопросов логического характера.

Говорят, дорожная полиция планирует штрафовать водителей за номерные рамки, на которых размещена рекламная информация. Правда ли это?

Дмитрий ЛЕБЕДЕВ, Алматы

 

На самом деле, полемика на эту тему ведется. Так, например, представитель Комитета дорожной полиции Мурат ИМАНБАЕВ ссылается на Закон "О рекламе", в соответствии с которым использование на автомобилях номерных рамок с указанием логотипа и контактных телефонов автосалона призваны формировать или поддерживать интерес к коммерческой деятельности предприятия, а значит, приравнивается к рекламе. В соответствии с ГОСТом, реклама на авто не должна содержать адресов товаропроизводителей, в противном случае необходимо специальное разрешение от полиции. Штраф за подобное нарушение составляет 5 МРП (8655 тенге).

 

В свою очередь, глава Ассоциации казахстанского автобизнеса (АКАБ) Андрей ЛАВРЕНТЬЕВ считает, что дорожный полицейский не может наложить штраф на хозяина авто за использование номерных рамок, на которых есть справочная информация об автосалоне, так как такие рамки выпускаются в соответствии с ГОСТом – определенного типа и размера. «Информация, которая наносится на нее, как правило, это название автосалона и контактные данные – справочная», – считает глава АКАБ.

 

Он также добавил, что никаких обращений или предупреждений со стороны дорожной полиции или каких-то еще уполномоченных государственных органов о том, что использование номерных рамок с информацией об автосалоне является административным нарушением, в АКАБ не поступало.

Чем закончились баталии вокруг декриминализации экономических преступлений? Они будут исключены из нового Уголовного кодекса?

Миртай И.

 

Действительно, недавно председатель Республиканской коллегии адвокатов Казахстана Ануар ТУГЕЛ предложил исключить из проекта нового уголовного кодекса страны ряд статей, связанных с наказанием за экономические преступления. В частности, речь шла о ст. 213, предусматривающей ответственность за незаконное предпринимательство и незаконную банковскую деятельность. Он считает, что «деяния, предусмотренные данной статьей, криминализированы без применения типично уголовно-правовых признаков, таких, как обман, насилие, угроза, подлог документов, принуждение». Он полагает, что для предотвращения подобных форм экономического поведения вполне достаточно наличия административной ответственности за неуплату налогов с незарегистрированной экономической деятельности.

 

Глава коллегии также предложил исключить из проекта ст. 216, касающуюся легализации денежных средств и иного имущества, приобретенного преступным путем, а также ст. 217, предусматривающую ответственность за незаконное получение или нецелевое использование кредита.

 

В свою очередь, заместитель председателя Агентства РК по борьбе с экономической и коррупционной преступностью Марат АХМЕТЖАНОВ отметил, что нельзя круто менять законодательство, так как в условиях, когда Казахстан стремится к интеграции, это может отразиться и на соседях. Поэтому предложения от адвокатской коллегии пока остаются лишь неодобренными инициативами.

Иногда рассчитывать только на себя – себе дороже. Именно поэтому Темiрбанк предлагает своим клиентам воспользоваться проверенными и надежными инструментами торгового финансирования. Это и гарантии, и уверенность в том, что слово «форс-мажор» никогда не коснется вашего бизнеса.

 

Заместитель председателя – член правления АО «Темiрбанк» Мухтар БЕККАЛИ ответил на все вопросы читателей портала, касающиеся торгового финансирования.

 

Вопрос #1 (11.04.13).

Есть ли максимальные суммы и максимальные сроки при торговом финансировании?

Алишер

 

Сумма и срок зависят от структуры конкретной сделки. Если покупаются, скажем, продукты питания, то, естественно, банк не даст финансирование на срок более 6 месяцев, так как такие товары, во-первых, имеют срок годности, а во-вторых, очень быстро реализуются. Если же финансируется покупка оборудования, то можно говорить о средне- и долгосрочном финансировании. Сумма сделки, как правило, ограничена размером лимитов, которые установлены либо банком на другие банки, либо наоборот, установлены на банк. В любом случае, каждая сделка рассматривается индивидуально. Обращайтесь к нашим специалистам, мы готовы обсудить проекты любых размеров и сложности.

 

Вопрос #2 (11.04.13).

Можно ли получить торговое финансирование по международным сделкам? Или работаете только по Казахстану?

Исхак Ахметжанов

 

Торговое финансирование как раз и призвано поддерживать международные сделки. Если и покупатель, и продавец работают в Казахстане, им гораздо легче вести переговоры, осуществлять поставку товаров или выполнять работы, проводить платежи и так далее. То есть риски в этом случае существенно меньше, нежели чем в торговле между компаниями из разных стран. Я бы хотел подчеркнуть, что 90% сделок Темiрбанка по торговому финансированию — это как раз международные операции наших клиентов.

 

Вопрос #3 (11.04.13).

Не мешает ли вашему банку открывать торговое финансирование только за счет внутренних ресурсов, не рассчитывая на внешние? Не сдерживает ли это развитие торгового финансирования?

Акмарал Танибергенова

 

Безусловно, ограниченность внешних источников фондирования сдерживает рост не только торгового финансирования, но и традиционного кредитования, да и развития банков в целом. Мы уверены, что эта ситуация изменится в самом ближайшем будущем. Наш банк работает практически со всеми крупнейшими иностранными банками, на постоянной основе им направляются наши финансовые отчеты, презентации и другая информация, которая может быть полезна для открытия кредитных линий на наш банк. И эта работа уже принесла свои плоды — на Темiрбанк открыты линии от немецких и турецких банков. Да, пока это только подтверждение наших аккредитивов и гарантий, но, без сомнения, в скором времени можно будет говорить и о получении финансирования. Устойчивое финансовое состояние Темiрбанка, высокие показатели по чистой прибыли и капиталу, рост всех показателей на протяжении трех последних лет после успешно проведенной в 2010 году реструктуризации — всё это не остается незамеченным инвесторами и кредиторами. Я бы хотел сказать, от наших клиентов тоже зависит очень многое. Чем больше сделок мы будем направлять, тем больше будет интереса к нам и к Казахстану, в целом.

 

Вопрос #4 (11.04.13).

Насколько я понимаю, ваш банк сейчас один из самых активных игроков по торговому финансированию. Вы даже опередили тех, кто до кризиса активно финансировал торговые сделки. А каковы, по вашим ожиданиям, перспективы торгового финансирования? Ставит ли банк какие-то задачи перед собой в этом направлении?

Анна

 

Мы ощущаем явное оживление рынка и повышение интереса предпринимателей к торговому финансированию. Причем, не только в Казахстане, но и во всем мире. Следовательно, растет и спрос на такие операции. Компании стремятся расширить рынки сбыта, найти новых партнеров, попробовать новые направления бизнеса. Для этого нужно минимизировать риски и максимально удешевить стоимость сделки. И тут лучше, чем инструменты торгового финансирования, с этой задачей ничего не справится. Если в 2011 году наш банк только начинал пробовать себя на рынке торгового финансирования, то в 2012 году мы стали на нём одним из ключевых игроков. Все больше и больше компаний обращаются в Темiрбанк, услышав про скорость, качество и стоимость наших услуг. Также мы знаем, что и иностранные банки в случае, когда их клиент планирует сделку с казахстанской компанией, рассматривают нас в качестве банка-партнера. Вместе с тем, к сожалению, а, может быть, и к счастью, достаточно тяжело спрогнозировать рост рынка и долю Темiрбанка на этом рынке. Единственное, что мы бы хотели сказать — это то, что наши клиенты всегда могут рассчитывать на нашу поддержку и помощь. Мы не гонимся за большой долей рынка, для нас гораздо важнее высокое качество, скорость и низкая стоимость оказываемых услуг. Это и есть наша основная задача!

 

Вопрос #5 (11.04.13).

Мухтар, поясните пожалуйста, может ли торговое финансирование содействовать развитию несырьевого сектора страны? Или – как покупали товары за рубежом, так и покупать будем?

Айнаш Т.

 

Торговое финансирование содействует развитию любой торговли, в том числе и в части несырьевого экспорта. Наверное, здесь самым лучшим примером является наше сотрудничество с АО «КазЭкспортГарант» — государственной страховой корпорацией, основная цель которой — поддержка и развитие несырьевого сектора. Сотрудники «КазЭкспортГаранта» разработали ряд замечательных продуктов, которыми с удовольствием воспользовались тысячи казахстанских экспортеров. Достаточно рассказать лишь о ставке, по которой наш банк при помощи «КазЭкспортГаранта» финансирует покупателей казахстанской несырьевой продукции, — в среднем, это всего 6,5% годовых! Где еще можно найти такие же условия? Экспортерам нужно только обратиться в Темiрбанк, все остальное мы сделаем сами.

 

Вопрос #6 (11.04.13).

Все ли (т.е. на 100%?) покрываются риски покупателя за счет инструментов торгового финансирования?

Габиден Жанабаев

 

Прежде всего, необходимо понимать, какие риски существуют для покупателя. Основной риск — это риск оплаты за непоставленный товар. Этот риск, к примеру, покрывает на 100% аккредитив, ведь банк покупателя произведет оплату только в случае, если товар отправлен и продавец предоставил документы в строгом соответствии с условиями данного аккредитива. Далее идет риск получения товара не в том качестве и количестве, которые нужны покупателю. Этот риск можно покрыть на 100%, если грамотно составить текст аккредитива. Специалисты нашего банка с удовольствием помогут в этом вопросе. Однако, необходимо понимать, что невозможно на 100% покрыть такие риски, как форс-мажор. Например, если что-либо произойдет с товаром во время его доставки к покупателю, а также риск того, что продавец вообще не отгрузит товар, то есть аккредитив истечет без исполнения. Поэтому покупатель должен обязательно предусмотреть эти моменты в контракте. Здесь наши специалисты также готовы вам помочь.

 

Вопрос #7 (12.04.13).

Можете ли Вы сказать о том, что в Казахстане, судя по структуре экспорта, в том числе благодаря торговому финансированию, диверсифицируется экономика? Есть хоть какие-то признаки этого?

Майра Балапанова

 

Это сложный вопрос и невозможно однозначно сказать, что диверсификация происходит благодаря исключительно торговому финансированию. Государство тратит очень много усилий и средств, чтобы уйти от сырьевой экономики, в том числе через БВУ. Безусловно, торговое финансирование — очень мощный и полезный инструмент, но диверсификация экономики — это комплекс совершенно разных мер, прежде всего речь идёт о государственном регулировании.

 

Вопрос #8 (12.04.13).

Отличается ли чем-то процедура оформления торговых сделок, которую проводит Темирбанк, от аналогичной процедуры в других банках?

Сергей Н.

 

Я не знаю, какие процедуры существуют в других банках, но могу точно сказать, что в Темiрбанке мы постарались: во-первых, максимально упростить порядок оформления сделок, не ухудшив качество; во-вторых, готовы сопровождать всю сделку от подписания контракта и до совершения платежа. Причем, делаем мы это быстро, качественно, профессионально, а главное — подходим к каждому клиенту индивидуально.

 

Вопрос #9 (12.04.13).

Какие банки, кроме Темирбанка, предоставляют услугу торговое финансирование? И как долго на нашем рынке эта услуга существует?

Мади Уалихан

 

При желании вы можете найти нужную информацию на сайтах других банков. Разумеется, все банки стремятся развивать это направление, так как сложно удержать клиента, если, к примеру, банк может его только кредитовать, но не может выдать гарантию или аккредитив. Естественно, клиенту удобнее все свои операции вести в одном банке. Поэтому эти продукты уже долгое время имеют место на нашем рынке. Конечно, тот набор, что мы имеем сегодня, существенно отличается от того, что был в начале 90-х годов. Главное — не стоять на месте. Наш банк постоянно участвует в международных мероприятиях и конференциях, посвященных торговому финансированию. Мы всегда в курсе самых последних изменений и нововведений, которыми с радостью делимся с нашими клиентами!

 

Вопрос #10 (12.04.13).

Правда ли то, что оформить торговое финансирование через ваш банк дешевле, чем через другие?

Мадина Оразханова

 

Сумма всех расходов зависит от структуры сделки, от количества вовлеченных банков, их роли и многих других факторов. Мы постарались сделать наши тарифы максимально выгодными, убрав некоторые комиссии. Обращайтесь в наш банк, мы сделаем расчёт, и вы сможете сравнить наше предложение с предложениями других банков. Если откровенно, ваш выбор будет очевиден!

 

Вопрос #11 (12.04.13).

Сколько времени в общей сложности уходит на оформление сделки в вашем банке?

Абай

 

Это, опять же, зависит от сделки. Например, если потребуется участие иностранного банка, то, конечно, срок оформления увеличивается на время принятия решения этим банком. В среднем, с момента предоставления всех необходимых документов оформление международной сделки «под ключ» занимает не более 10 дней.

 

Вопрос #12 (13.04.13).

Насколько часто Ваш банк отказывает клиентам в получении торгового финансирования? По каким причинам?

Руслан Хасенов

 

Возможны 2 причины отказа Темiрбанка. Первая — это подозрение в мошеннической сделке, и второе — если компания не проходит по залоговому обеспечению или по документам. К примеру, если компания с тремя сотрудниками в штате и годовым оборотом 50 тысяч долларов просит выпустить аккредитив на 1 миллион долларов, то, конечно, шансы у нее не велики.

 

Вопрос #13 (14.04.13).

Если мое ТОО планирует импортировать технологические линии по производству и упаковке продуктов питания, то какой инструмент торгового финансирования лучше использовать?

Нуржан М.

 

Это зависит от нескольких факторов. Нужно ли вашей компании финансирование или просто минимизация рисков? Насколько надежен поставщик оборудования? В какой стране он находится? Каковы сроки поставки? И так далее. Вы можете обратиться в наш банк за консультацией, предоставив больше информации о планируемой сделке. Мы подберем наиболее оптимальный для вашего случая вариант.

 

Вопрос #14 (15.04.13).

Что выгоднее банку — торговое финансирование или кредитование?

Билялов

 

Банку выгодно, когда его клиенты довольны! Если для вашего вида сделки больше подходит кредитование, то мы выдадим вам кредит. Если в вашем случае более оптимально использовать гарантию или аккредитив, то мы сделаем все, чтобы вы получили именно их.

 

Вопрос #15 (15.04.13).

Меня интересует риск покупателя в торговом финансировании. Может ли случиться так, что деньги перечислены, а товар не соответствует заявленному?

Максат Камал

 

Как я уже говорил, при использовании аккредитива деньги перечисляются только после того, как товар будет отправлен покупателю, и продавец принесет в банк пакет документов, предусмотренный в аккредитиве. Поэтому очень важно грамотно составить текст аккредитива, указав в нем нужные документы.

 

Вопрос #16 (15.04.13).

Есть ли четкие сроки, в которые должен быть оформлен аккредитив в пользу продавца?

Татьяна Демидова

 

Ни банки, ни международные правила не устанавливают жесткие сроки для выпуска аккредитива. Это обсуждается покупателем и продавцом, а итоги обсуждения отражаются в контракте. Например, аккредитив может быть выпущен «в течение 5 дней с даты подписания контракта» или же «через 2 дня с даты уведомления продавца о готовности товара к отгрузке».

 

Вопрос #17 (15.04.13).

Должны ли сделки по торговому финансированию страховаться в обязательном порядке?

Ардак Сандыбаева

 

Нет, такого условия не существует.

 

Вопрос #18 (15.04.13).

Наша компания интересуется потенциалом торгового финансирования. Можете сказать, зависят ли затраты на ТФ от суммы контракта?

Элина Кан

 

Все условия индивидуальны, но есть некоторые комиссии, которые рассчитываются от суммы. Но, как правило, размер этих комиссий ограничен. Например, комиссия за авизование аккредитива равна 0,1% от суммы, но здесь имеется максимум – 300 долларов США. Если ваш контракт на 100 миллионов или даже миллиард, всё равно банк возьмет с вас только 300 долларов США.

 

Вопрос #19 (15.04.13).

 Г-н Беккали, добрый вечер! В какой перспективе Ваш банк планирует вернуться на международные рынки капитала? Снизится ли в этом случае стоимость торгового финансирования для клиентов?

Борис Шипулин

 

Прочное финансовое положение нашего банка и структура фондирования позволяют нам не прибегать к внешним займам. Мы уверены, что в случае необходимости, Темiрбанк способен привлечь ресурсы и на международных рынках капитала. Вопрос лишь в цене. Если рынки смогут предложить нам ставку ниже текущей стоимости, то, конечно, стоимость торгового финансирования будет снижена. На сегодня стоимость адекватна существующим условиям и соответствует рынку. В будущем мы надеемся удешевлять продукты торгового финансирования, причём не только за счет снижения стоимости ресурсов. Мы знаем, как это сделать, и такая работа уже ведется. Первыми все преимущества ощутят на себе наши старые проверенные клиенты и партнеры банка, поэтому не теряйте времени и не упускайте свой шанс. Темiрбанк всегда рядом!

 

Вопрос #20 (16.04.13).

Сделки по торговому финансированию оформляются в любом отделении вашего банка?

Гульнара

 

Конечно, вы можете обратиться в ближайший филиал Темiрбанка. Так как наш банк занимается торговым финансированием относительно недавно, возможно, что сотрудники филиала не смогут ответить на какие-то вопросы. В этом случае даже вы сами можете напрямую связаться с головным офисом банка в г. Алматы, где получите полную консультацию.

 

Вопрос #21 (16.04.13).

Если наша компания и наши зарубежные партнеры неоднократно обращаются за гарантиями, мы можем рассчитывать на более лояльные условия? Есть ли какие-то преференции для постоянных клиентов у Темирбанка?

Сакен Д.

 

Да, банк всегда готов рассмотреть условия финансирования на индивидуальных условиях для своих клиентов.

 

Вопрос #22 (16.04.13).

Мне интересно, есть ли альтернатива торговому финансированию при заключении международных контрактов?

Денис Раш

 

Денис, здесь наоборот — торговое финансирование является альтернативой обычному счету или предоплате. Конечно, если ваш партнер является крупной известной компанией или вы работаете с ним длительное время, то можно рассчитываться и традиционными способами. Но, повторюсь, именно при использовании торгового финансирования ваши риски сводятся к минимуму.

 

Вопрос #23 (16.04.13).

Консультируете ли Вы неопытных бизнесменов – работаю в Казахстане, а чтобы выйти на иностранных партнеров – нужна смелость и уверенность в том, что все будет как надо.

О.Н.

 

Безусловно! Мы можем помочь в части составления контракта, разработки оптимальной схемы сделки и подготовки проекта аккредитива или гарантии.

 

Вопрос #24 (16.04.13).

Требуется при ТФ какой-либо залог? При каких условиях?

Тамирлан

 

Естественно. Когда банк выпускает аккредитив или гарантию, он берет на себя твердые платежные обязательства. Соответственно, банк должен быть уверен, что в случае требования по таким обязательствам он, заплатив, сможет потом возместить свои расходы. Важно понимать, что с точки зрения рисков для банка нет существенной разницы, какой инструмент выпускается. Процедуры практически идентичны как, допустим, при аккредитиве, так и при обычном кредитовании. Необходимо отметить, что в банке существует ряд программ, когда залоги необязательны. Например, в случае, если клиенту необходимо финансирование для платежей по торговым операциям, то в рамках нашей программы «Кредитование под контракты» в качестве залогового обеспечения могут быть приняты деньги, поступающие в будущем по этому контракту. Более подробную информацию всегда можно узнать в наших офисах.

Казахи постепенно утрачивают свои национальные бренды. Взять хотя бы кумыс, рецепт которого был запатентован за рубежом. Следующим в списке потерь стало искусство валяния войлока, пишет «Экспресс К».

 

Преподаватель декоративно-прикладного искусства Улболсын Ахмедова из Кокшетау неизвестна широкой публике. Зато ее восхитительные работы из войлока украшают многие заграничные собрания. На днях рукодельница провела мастер-класс для молодежи.

 

«После развала Союза англичане ездили по аулам и изучали казахскую технологию валяния из войлока. И пока мы начали возвращаться к истокам, они уже запатентовали войлочные изделия, созданные по заветам наших предков, – с горечью говорит Улболсын Ахмедова. – Мы не сберегли свое богатство, остается передать полузабытое наследие молодежи».

 

По словам собеседницы, национальное ремесло находится в глубоком кризисе. С войлоком работают кустари-одиночки. Другой парадокс заключается в том, что мастерам трудно купить шерсть, при том, что нехватки овец в регионе не ощущается. «Не поверите, я покупаю сто граммов шерсти, привезенной из России, за тысячу тенге, – продолжает Ахмедова. – Меж тем на селе тысячи тонн ценного сырья просто выбрасываются».

 

Вопрос о сохранении своих исконных национальных брендов сейчас стоит в Казахстане особенно остро, поскольку кумыс уже запатентован за рубежом, а лучшие юрты делаются в Китае.

В Казахстане в разрезе всех видов экономической деятельности наибольший дефицит кадров наблюдается в сфере промышленности и составляет более 9,8 тыс. человек.

 

«Наибольший дефицит в кадрах отмечен в промышленности — 9,8 тыс. человек, в строительстве — 5,2 тыс. человек, в сфере здравоохранения и социальных услуг — 3 тыс. человек, их доля в общей ожидаемой потребности в работниках составила 60,7%», — говорится в сообщении.

 

При этом в разрезе видов экономической деятельности наибольшее число вакантных рабочих мест сложилось в промышленности — 7 тыс. единиц и в сфере здравоохранения и социальных услуг — 4,3 тыс. единиц, наименьшее в сельском, лесном и рыбном хозяйстве — 582 единицы.

 

Стоит отметить, что на предприятиях и организациях с частной формой собственности ожидаемая потребность в работниках на 2013 год составила 20,5 тыс. человек.

 

Так, потребность в работниках в промышленности составила 7,9 тыс. человек, в строительстве — 4,4 тыс. человек, в сфере оптовой и розничной торговли и ремонта автомобилей и мотоциклов — 2,4 тыс. человек.

 

В свою очередь, на предприятиях и организациях с государственной формой собственности наибольшая потребность в кадрах приходится на сферу здравоохранения и социальных услуг — 2,8 тыс. человек, удельный вес в общей ожидаемой потребности в работниках предприятий с государственной формой собственности составил 49,1%.

 

В разрезе регионов наибольшее число вакантных рабочих мест, по данным на 1 января 2013 года, сложилось на крупных и средних предприятиях в г.Астана — 5 тыс. единиц, г.Алматы — 4,9 тыс. единиц, Восточно-Казахстанская области — 3 тыс. единиц.

 

Так, в Астане большинство вакансий сложились в сфере здравоохранения и социальных услуг — 1,7 тыс. единиц, в Алматы — в оптовой и розничной торговле, ремонта автомобилей и мотоциклов — 1,1 тыс. единиц, в Восточно-Казахстанской области — в промышленности — 1,4 тыс. единиц.

 

Наибольшая ожидаемая потребность в работниках по регионам отмечена в Карагандинской области — 4,6 тыс. человек, в Алматы — 4,5 тыс. человек, в Астане — 4,4 тыс. человек, в Костанайской области — 4,1 тыс. человек.

 

Наименьшее число вакансий отмечается в Жамбылской области — 148 единиц, в Кызылординской — 216 единиц, в Актюбинской — 303 единицы, менее острый дефицит кадров в Кызылординской — 276 человек, Акмолинской — 291 человек, в Актюбинской областях — 479 человек.